搜索
房产
装修
汽车
婚嫁
健康
理财
旅游
美食
跳蚤
二手房
租房
招聘
二手车
教育
茶座
我要买房
买东西
装修家居
交友
职场
生活
网购
亲子
情感
龙城车友
找美食
谈婚论嫁
美女
兴趣
八卦
宠物
手机

下一个商业十年的财富机会

[复制链接]
查看: 16|回复: 0

2万

主题

2万

帖子

8万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
85036
发表于 2020-1-24 05:03:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的关键词 下一个商业十年的财富机会  网贷 image

图片根源@unsplash
文|苏宁金融研讨院
送别佩奇(猪)年,迎来米奇(鼠)年。
过去一年,虽经济低迷,但贸易变革从未制止,不管是营业形式、办事方式,照旧科技本事,都在不停发生倾覆和创新。
新的一年,变更仍然不会制止,虽赢适当下已经充沛困难,但对于任何企业而言,更严重的使命是赢得未来,是以,2020年连结前瞻性和拟订新打法相当严重。
回首佩奇年:突围、创新和突起1、挖掘“下沉市场”
若问旧年哪个贸易辞汇最火爆,大要非“下沉市场”莫属。
下沉市场究竟是什么?大要很多人都不太懂。
从界说上看,下沉市场指三线以下城市及农村地域的市场,但延长来看,统统被疏忽的中低端市场、中低端人群,都可以称之为下沉市场。
合作红海的加重,市场机会的渐少,使得斥地新客群、发现“新大陆”成为各大企业当下的严重使命,而第一个被挖掘的“新大陆”就是下沉市场。
下沉市场的机会到底有多大?你去看看拼多多的成长过程。仅仅用了四年时候,拼多多的市值爬升至464亿美圆,在跻身天猫、苏宁等电商巨头阵营的同时,也一跃成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。
这就是下沉市场的庞大潜力,当下的“兵家必争之地”,不出意外,也会成为未来几年的贸易蓝海市场。
2、突围新零售

除了下沉市场,零售不停以来都是“兵家必争之地”。纵观国内国外,巨头企业和首富大都都是从零售行业中诞生,沃尔玛、麦当劳等就是典型的例子,这足以分析零售市场的严重性。
可是,严重不代表就必定能连续挣钱。技术的革新和消耗风尚的重塑,对传统零售企业发生了庞大的冲击。前有沃尔玛中国关店,后有家乐福、麦德龙中国控股权出售,零售疆场似乎不像畴前那末好玩了。
与宽半径办事的商超卖场遇冷不同,近间隔办事的便当店成为了“香饽饽”。过去一年,巨头和资本继续围猎便当店,阿里、苏宁等电商巨头纷纷结构线下便当店,打造线上线下团结品牌,其中,阿里天猫小店筹划开店一万家,苏宁小店筹划2020年开店数到达2万家。
不管是商超照旧小店,本质上都是一门好买卖营业,由于间接面临客户,离客户近来,这是最焦点的上风,但要发挥出上风,并做好运营,实现盈利挣钱,并不是那末简单。惊人数字的背后,预示着未来的突围和厮杀不成制止。
3、风口上的直播带货
淘宝、抖音等的出现,使小我的影响力和辐射面不停被放大,一个个小人物,都起头具有成为贸易领袖的潜质。
而旧年直播带货浪潮的兴起,再一次把小我影响力发挥到了空前的水平。不管是消耗品巨头,照旧明星大腕,都积极参加到直播带货中来了。据天猫公布的数据,2019年天猫双十一成交额达2684亿元,而直播指导成交近200亿元,占比达7.5%。无疑,直播带货制品牌商家营销新引擎。
其中,李佳琦VS薇娅双十一带货大战,成为全场焦点,两人在双十一当日直播带货销售额好几亿,让很多A股上市公司汗颜,由于他们一年的销量还远不如这两个细小个体。近期,网红概念股在A股出尽风头,上市公司新文化因绑定李佳琦,股价当天功劳一个涨停板,足以看出直播带货的能力。
步入2020年,不管直播带货能不能长久,其作为一种风口上的希奇事物,渠道价格无疑是庞大的。
4、科技巨头在突起
中国制造,因缺少可以媲美全国同行的焦点科技产物,不停被戏称为中低真个代表。可是,2019年这统统有了改变,最典型的例子是华为在二季度乐成超越苹果,成为举世第二大手机公司,八年来的初度!
苹果作为举世市值最大的公司之一,其苹果手机、苹果电脑等产物深入民心、畅销举世,华为手机旧年超越苹果,无疑具有标志性意义。
高端之外,在中端市场,小米和OPPO也不停突起,排列2019年手机举世销售排行榜的三四位。同时,在非洲,另有一款来自中国的手机产物——传音手机,连续占据非洲市场近50%的市场份额,不愧为“非洲之王”和中国的骄傲。
不止智妙手机,中国高铁、大疆无人机、5G通讯……都代表着我国科技巨头加速突起的趋向。下一个贸易十年,我们会看到更多这样的公司,2019年仅仅开了一个好头。
猜测米奇年改变认知,重塑打法
佩奇年诞生的很多潮水,必定会在米奇年连续,但与此同时,还在加速孕育更多的贸易趋向,对企业和企业家也提出了更高的要求。
面临未来,全数的企业都必要重新改变认知,重新拟订运营成长计谋,在客户、市场、数字化和资本方面,具有全新的打法。
1、重新了解自己的客户
为什么要重新了解自己的客户?由于统统都在变,情况在变,法则在变,对手在变……但最大的变化是用户自己及用户需求在变。
任何企业要想在新消耗时代下获得乐成,都不能不回归到一个最底子的题目上,那就是重新大白“人”、重新认知自己的客户。
步入新期间,人和货的逻辑不停被重塑,并从“货为先”演变为“报酬先”,从“怎样卖出更多的货”变化为“怎样把更好、更合适的商品缔造出来并举荐给消耗者,实现用户需求的充实满足”。
正如薇娅、李佳琦,这些普遍意义上的小人物,却经过对客户风尚的感知,把握了客户需求,做起了大买卖营业,让很多上市公司瞠乎后来,这就是重新了解自己客户所带来的庞大效应。
固然,要想成为薇娅、李佳琦这样的人,是很难的,由于客户自己是难以被大白的,特别是要大白95后、00后的新消耗人群,似乎更难。但不管有多难,企业都不能不去做,由于读懂并获得这部分人群,对企业而言,就同即是捉住了贸易消耗市场的未来。
2020年,重新去了解自己的客户,应成为全数企业最严重的一项先操纵命。
2、关注“下沉”,但永久不要忘了“主疆场”
下沉市场的兴起,在某种水平上也代表着一二线市场的断根。断根的原因原由有很多,其中之一是高房价透支了消耗者当下和未来的消耗本事,之二是经济低迷,支出增速不停下滑,未来预期灰心,制约大家扩大消耗。
但一时的下滑,并不代表永久的消失,2020年估计一二线市场将不再缺席,由于上述制约身分有了明显的改变。
房地产方面,“房住不炒”定位连续,房价获得有用控制,部分城市以致大幅下滑。同时,以时候换空间,经过2-3年的时候,居民支出水和蔼资产体量都有了较为明显的进步,对房价的承受本事也远高于过往。
支出方面,经济2019年末已出现明显的触底回暖迹象,2020年各行各业估计将重新规新生力,居民支出将重新步入上升轨道。同时,随着股市的回暖,资产价格上涨带来的产业效应也将促进消耗活力的提升。在预期方面,随着内内部情况的改良,灰心豪情在渐渐消退,对未来的积极预期,使得消耗者加倍勇于消耗。
一二线市场消耗活力的渐渐规复,是2020年各大贸易企业必须重视的一个严重信号。从本质上看,是消耗升级仍在连续举行,由于个体支出在增加、偏爱亏进步,同时,追求精彩的事物是人的天性,是人在世的意义之一,这都使得个体的消耗升级会不停连续下去。只不外,由于贫富分化过于严厉,使得从全国范围内看,出现消耗升级或消耗分级的情况。
从久远来看,经济是在增加的,消耗是在升级的,科技和创新也都是会向上的,贸易的终纵目标是鞭策更多人享用更精彩的保存和办事,这是消耗升级的本来之意,也应成为每个企业的使命,消耗升级主疆场仍然大有可为。
3、加速数字化的革新
新技术时代下,贸易形式的变革是企业面临的严重挑衅,但最大的挑衅来自于统统皆可数字化。
一方面,由于互联网和智妙手机的出现,每个客户的消耗行为、消耗偏好、采办风尚等都被数字化了,经过这些数据,任何企业都可以对客户举行精准的用户画像。
另一方面,用户的采办行为,在很洪流平上都被线上的APP、广告、推送信息所主导,公共点评、美团的店面评分,携程上的酒店点评等,都是客户决议去哪家举行消耗与留宿的严重决议身分。
是以,在某种水平上,客户的数字化已经远远领先于企业的数字化,对于企业而言,惟有跟上,才华为客户供给他们最想要的办事,那就是更短的间隔、更快的速度、更好的产物和办事、更希奇的体验。
那要怎样才华实现这个办事?加速数字化是唯一的治理之道。
企业要利用统统大要把供给链上的任何事项都举行数字化。在客户端,将客户的需求数据化;在生产端,将生产流程数据化;在供给端,把配送流程数据化;在售后端,把评价和办事流程数据化。由此,重构全部供给链以致产业链,才华提升办事服从和精准性。
2020年,对全数企业而言,把客户和产物都转化为数据,这大如果另一项严重使命。
4、把握股权融资大年的资本计谋
当前,资本市场正举行周全的注册制化,最间接的利好之一,是带动一二级市场股权投资的活泼,对上市公司而言,再融资和并购重组加倍便当了,对非上市公司而言,从PE、VC处获得资金,做大做强后上市,也变得加倍简单了。是以,可以估计,2020年必定是股权融资的大年。
可是,股权融资大年,并不代表企业家就愿意扩大融资。由于经过两年多的去杠杆,很多民营企业家都被动上了印象深入的一课,那就是再次大白杠杆资金的风险,在融资方面变得加倍谨慎了。在笔者近期兵戈的很多民营企业家里边,不管是股权融资照宿债权融资,他们中的大大都,现阶段融资志愿都不大,有点害怕融资了。
谨慎固然是好的,适当于下行周期当中,可以保障四平八稳,不出风险,可是,在上行周期中,假如仍然过度谨慎,有大要就错过了产物创新研发的窗口,错过争取用户时候的窗口,正所谓“在他人恐惧时我贪心,在他人贪心时我恐惧”,不管是做企业照旧做投资,实在都必要一点“反人性”的脑筋,逆向而行大要凡是是切确的。
固然,债权资金,应控制在必定的范围,由于要还本付息。而股权资金,不需还本付息,假如能融,那就尽管多融一点。股权融资大时代下,你不融资,他人融资,就有大要超越你,并抢走你的客户,不进则退。
假如你有好项目,要扩大产能,要提升办事,那无妨在必要的范围内,往上限多融资一点。由于面临未来,有出处连结悲观。对于企业家而言,做长久的买卖营业,也必定要捉住每一个阶段的变化,举行前瞻性的资本结构。
下一个贸易十年,挑衅不止步入二字当头的新时代,客户的改变、合作的加重、技术的革新,都迫使着贸易企业们苦苦摸索和不停追求冲破。
在变革眼前,找对门路接着地气了,将继续做下一个江湖里的弄潮儿;找差池门路接不着地气,或沦为商学院课堂上一个背面案例。
下一个贸易十年,挑衅不止,但有出处连结悲观的等待,由于它还在答应更多大要性的发生。
作者;南野,苏宁金融研讨院特约研讨员,自媒体“南野先声”初创人,投行从业者,CPA,CFA,财经专栏作家,专注于股权投资、企业上市、并购重组、技术与贸易等研讨、理论与解读。

免责声明:假如加害了您的权益,请联系站长,我们会实时删除侵权内容,感谢合作!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright © 2006-2014 卡农社区-卡农论坛-好口子网-万影网-贷款口子-卡神网-网贷金-最新的网贷口子与技术交流论坛 版权所有 法律顾问:高律师 客服电话:0791-88289918
技术支持:迪恩网络科技公司  Powered by Discuz! X3.2
快速回复 返回顶部 返回列表