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谁最爱买保险?答案很有意思,不是富豪,而是那些卖保险的

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的关键词 谁最爱买保险?答案很有意思,不是富豪,而是那些卖保险的  网贷
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什么人最喜好买保险?

答案超越你的设想。最爱买保险的不是企业主,也不是富豪,而是卖保险的人。拿我自己举例,合家人的保单加起来40多份,今年还计划继续再补充。
别以为40多份保单算多了,我这点战绩,会被同业秒到渣都不剩。有些同业,他们已经买了一两百份保险,就算是卖成品也能换很多钱吧?

而且保单这工具,没法子正确估价的,就这么一摞,假如全都理赔了,这堆纸就酿成了成百上万万。所以有句话说得好:有保险的都是隐形富豪,你永久猜不透他的保单价格几多钱。

买保险上瘾的客户很多,买几十份保险的也有,花费百万万万以致上亿元买保险的客户也不出格。但总的来说,照旧卖保险的喜好买保险,而且是完全自觉自动的去买,底子不用人劝。

本日我们就谈谈,卖保险的为什么喜好买保险?
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1、认同保险价格
从南京到北京,买的没有卖的精。固然他们是卖保险的,可是他们也有买保险的需求啊。谁最懂保险?固然是这些卖保险的了。

偶然间你头疼不晓得该怎样选保险,无妨就照着卖保险的投保计划,给自己来一份。他们都精着呢,哪个保险最好,性价比最高,他们门儿清。

除了对保险价格的认同,他们在自家买保险,还有一方面原因原由是由于对品牌的认同。一样的百万医疗险,一个是自家的,一个是别家的,价格相差不多,必定首选自家的产物。
假如你是个奔驰销售员,今后买车必定会奔着宝马车型去,哪怕钱少也要开个自家品牌的车。总不能开着奔驰车去造访客户,卖宝马车吧?

从业者对风险加倍敏感,所以对保险感化高度认同;基于一样平常的培训和进修,他们也会对自家品牌及产物高度认同,这是他们喜好买保险的出处之一。

2、认知升级表现
计划保险是一个静态的进程,也是一个不停革新认知的进程,更是一个自我美满的进程。采办动机来自于认知,认知水平取决了保单的数目。

比如我是一个新人,刚进保险公司,一听重疾险真好啊,得赶紧买个。再听意外险杠杆高啊,也得买份。因而就买了两份保险。

做了几年,履历加倍丰富了,便会加倍偏爱住院医疗险和寿险,固然偶然间这些险种会作为附加险的形式存在,大要感化单一,平常不太起眼,但它确切很垂危。
再过几年,我就领悟了保险是为未来做预备,越早计划受益越大,因而孩子的教育、自己的养老、资产的保值,城市用保险的方式来提早计划。

假如你连「人生七张保单」概念都没有,让你多买几份保险,你必定不太愿意。人生差别的阶段会有差别的想法,而这些想法,决议了你具有几多保单。
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3、为了促进销售
八仙之一铁拐李,背着个大葫芦,他人问他里面装的是什么,他说是灵药。他告诉他人,这灵药感化很是多,即治外伤,也能治内伤,什么病都能治。

这时候来了个杠精,一句话怼得他没性情:既然你这灵药如此之牛逼,你咋没用这灵药治好你瘸腿的毛病呢?

只要你做的是销售行业,假如没有自产业物的利用体验,黑白常没有压服力的。全数的功率、感化、体验,你自己都了解了,讲出来才让人信。

你是一个卖保险的,自己一份保险都没有,他人又怎样会在你这样的人手里买保险呢?所以营业员偶然间买保险,也是为了到达促进销售的目标。

当客户问到,这产物这么好,你买了没有?你可以从展业包里拿出来给他看,这产物好欠好,我能不晓得吗?产物刚上线就动手了。你这样讲的话,客户是很大要率也会来一份的。

4、为了对付考核
买保险的出处万万种,而这一种是最痛楚的。我盼望每小我买保险都是出于自愿,而不是这类委曲责备的方式。这也是保险销售独有的,对付考核的方式,自己买,自保件。

保险即是办事行业,也是销售行业,既然归销售,就有业绩的使命和考核。假如达不到就要面临惩罚、升级大要淘汰的结局,而买保险凑业绩,就成了减缓这类成果的最无法方式。

比如三个月挂零没开单,立即就要被公司淘汰了。这时候怎样办?保险行业无穷好,你没业绩的话,这些精美就与你无关。

假如想继续在这个行业保存,一咬牙,自己买一份吧。这个季度的考核对付过去了,可是下个月的考核怎样办啊?
所以想在保险行业保存下去,也是有条件的。每个行业鲜明靓丽的背后,都有人在冷静蒙受着这个行业的痛。
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买保险历来不是件简单的事,它是小我对于风险认知,以及未来保存计划的一种具体出现。买保险越多,说明风险认识越高,对未来的放置也越细致。
他人买了很多份保单,而你却一份都没有。他比你多的只是保单吗?不,他比你多的是匹敌风险的本事,和关键时辰能具有更多的挑选和治理法子。
保险到底好欠好,不停都是个争议话题。这个题目标底细,只要那些躺在医院的人晓得。只不外很多人明白这个道理的时候,已经太晚了。

不管是几十份,照旧几百份保单,都是从第一份保单起头的。不积硅步,无以致千里;不积小流,无以成江海。别再会商他人了,2020年,做一个具有保险的隐形富豪吧!
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